2025/06/29 21:40:55 3,068次浏览

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泡泡玛特王宁:大家夸的和骂的,可能并不是真正的我

徐爱之

作家三毛有句名言:“你对我的百般注解和识读,并不构成万分之一的我,却是一览无遗的你。”放在最近股价狂飙、产品被疯抢的泡泡玛特王宁身上,同样适用。

随着公司市值回升到3000亿港元区间,王宁持有的股票价值超过1476亿元,他成为新晋的河南首富。面对股价涨与跌,王宁说:“没什么波澜。我自己钱够用,股价是一个大势的问题,担心也没什么意义。”

自从2016年跨过公司生死线(不缺钱),这个被大多数消费者和投资人士看不懂的潮流玩具公司泡泡玛特,又经历过增长、放缓、疫情颓势,ceo王宁穿越周期后,发现“自己的渺小和无力感”。

成为河南首富的王宁只是觉得自己变得“越来越平静了”。财大气粗后他的脾气相对变大,他的同校师妹、泡泡玛特创始团队成员之一、公司执行董事刘冉说:“我觉得他的脾气不算大,可能因为我们其他人脾气太好了,所以显得他凶。”

公司在壮大,人际关系开始膨胀。“原来所有人跟他在一米范围之内,一旦组织膨胀,即使你是一个老员工,也会被膨胀到五十米到一百米的距离,这是天然产生的距离感”。

刘冉觉得现在的王宁“挺孤独的,越来越孤独了,有时候他希望听到大家的一些反馈,但没有人敢跟他去聊。他说话的时候总是会习惯性地皱眉,他一旦开始皱眉,底下人就不敢随意跟他说话了。我提醒过他不要皱眉。他皱眉并不代表他不满意或不耐烦。可能就是个人习惯。”

01.

创始人气质: 温和 、 内敛 、低调

泡泡玛特总部在望京浦项中心。在早上9点多的上班高峰期,电梯口排满了人。王宁的办公室在36层,王宁早上跟员工一样挤电梯上楼。泡泡玛特员工说,王宁在公司经常穿着休闲卫衣,说话声音温和,内敛低调。

曾经的凯发天生赢家的合作伙伴、张小盒的创作者陈格雷对王宁的评价是:“其实很健谈,不是现在流传所说的‘话不多’”,他在香港ipo时穿着正装一本正经的样子,不是他的本来面目,日常生活中的他,始终是一种乐观和俏皮的状态,无论多么困难时都是。”

投资人麦刚回忆与王宁的初见时,对其所穿的一条当时尚未在中国上市的潮牌短裤印象深刻,认为他“对潮流有独特的嗅觉”;其次是这位年轻人的从容、淡定、干净和不忽悠。而且王宁在与他交流的时候,“非常喜欢倾听,而不是灌输。倾听之外,他还习惯保持冷静的思考。”泡泡玛特上市后,麦刚非常为王宁而自豪,认为是自己平生最好的早期投资之一。

嘉御资本创始人卫哲与王宁相识于2016年的消费企业培训班。他对王宁印象也非常深刻:“他是一个学习能力非常强的人,善于提问,也善于聆听。当时我讲课提到消费零售行业引入互联网思维,通过低成本试错来解决问题,他很快就及时跟进并作出成绩,通过这件事我发现王宁的吸收新事物能力非常强,进步很快。同时,他还是一个非常务实的人。他从大学时期就开始创业,练摊、开店,积累了丰富的实践经验,非常接地气。他清楚自己的管理短板,善于找到自己的弱点并补充团队力量。例如,他的海外业务由一位韩国籍同事负责,上市时也有财务背景的同事加入。他对新人的包容心很强,能够将不同背景的人才融入团队。此外,他还能够创新年轻一代的管理思想。泡泡玛特的员工大多是公司的忠实粉丝,这种基于兴趣的管理模式使得员工充满激情,也体现了新一代创业者对年轻人心理和行为的深刻理解。”

作为王宁mba班的同学,司德说:“在北大,王宁是最不起眼的一个。 但他教会我们,牛人扎堆不可怕,可怕的是找不到共同相信的图腾。 ”

一位投资人说投资泡泡玛特并不是因为自己有先见之明,而是王宁符合他早年管理公司时,因大量招聘而形成的两个看人原则。第一个原则是,这个人要有一项特长,在某个方面很突出;第二个原则是,需要有人始终愿意跟他一起工作。他认为自己碰到王宁时,王宁完全符合这两个原则。

司德是王宁在北大mba时期的同学,也是泡泡玛特首席运营官,在他眼中“王宁是有创始人气质和吸引力的。在我们这些人来的时候,其实也没有承诺任何的股票或者别的什么,大家闷头儿就来了,先做了再说。”

他是一个蛮有煽动力的人。到今天他也没变,性格还是那样。比如他去上海吃了一碗面,觉得特别好吃,下次一起出差的时候,他就会一定拉着我去尝一下这碗面。现在接触的人更多,见识更多了,很多想法会变得不太一样。但他的性格还是跟以前一样,想到的事情一定要努力去把它做成,他有创始人的偏执。记得之前有一次路演,有投资人问他过去几年遗憾的事情,他说没有,因为他想做的事情都去尝试了。但是如果他真的发现这件事是有问题的,也不会因为没面子或者已经有投入了就固执己见,他一定会改正。

采访王宁并出版《因为独特》一书的商业记者李翔认为王宁有感染力,“能把那么多认识的同学拉到自己公司一起创业就能看出来”。

王宁说:“我们都不是张扬的性格,更内敛,内心比较平静,不是每天打鸡血的感觉。傲慢是我自己非常不喜欢的情绪,一直以来我们凡是碰到有傲慢情绪的员工都不会让他留下来。品牌向上的初衷是希望大家意识到,作为一个全球化企业,泡泡玛特还是一个太小的公司,和国际巨头企业的差距依然很大,我们还有很大的空间向上努力。希望大家能用谦虚的心态继续向上努力,向外看,不管是对内还是对外,对凯发天生赢家的合作伙伴还是竞争对手都不要有傲慢情绪。”

他的同学司德说:“在跟别人交流的时候,王宁会把自己的身段放的特别低。他唯一有可能不满的是:你来了解他,但是你又对他特别不了解。”有两个例子足以说明这一点。当时过了迫切需要钱的阶段,有一家很有名的基金通过fa(财务顾问)找王宁想投资。王宁提了两个要求:“第一,合伙人必须来,投资经理来是浪费大家的时间,必须有决策能力的人来;第二,他必须了解我们公司,看过我们的财报,做过功课,充分了解之后直接问核心问题,那我们愿意了。”

尽管fa打包票说保证对公司很了解,而且很迫切,是能很快做决策的,可以的话,大概两周之内就能打钱。但当王宁见到这个人的时候,他第一个问题是:你们的核心产品是什么?王宁说:“不好意思,今天我们挺忙的,等你改天有机会了解了解我们之后再说。”整个过程可能不到五分钟,他的同学司德当时也在场。

另一个颇有代表性的故事流传更广:湖南卫视旗下的基金看过泡泡玛特,尽调很久。最后一次会面时,对方在听王宁讲了一通大好前景后,说了一句话大意是:“这么千载难逢的机会怎么会轮到你们呢?”王宁耿耿于怀,没有跟对方合作。

02.

多变、共情

媒体报道说很多人感觉和王宁聊天,会发现他说的东西,每次都有不同、都有进化。

王宁自己也说,随着泡泡玛特这些年的发展,自己与之前会有很大不同;随着商业模式的变化,对公司的理念,对市场的理解,都有很大的不一样。

刘冉小王宁一届,从大学开始追随王宁创业至今。她说:“王宁的特点之一就是变化很快。今天要这样做,明天不至于要大转弯180度,但120度的变化也是有的。但他不会简单说就按他的来,他还是会跟大家讲,他为什么会这样想,他昨天这么想是因为什么。他今天这么想又是因为什么。很多人是被沉没成本限制的,但我觉得他是一个从来没有这方面顾虑的人。不行马上调。比如创业初期,有的桌子尺寸不合适,但凡有点钱,王宁就会把这张桌子换掉,他是完全不凑合的一个人。”

但王宁又是一个很能平衡感性和理性的人,他的朋友陈格雷则说他”是我见过的、一大堆懂艺术的人当中,最懂销售的”。

王宁说“如果总结我自己的话,就是用理性的方式去做感性的事情。”王宁读大一时很喜欢一个广告语,至今还能脱口而出:“人生就是一场旅行,不必在乎目的地,在乎的是沿途的风景和看风景的心情。”

有一次,他跑过一条河边看到桥上有人扶着共享单车发呆,车上放着两袋行李,四周空无一人,“我很想知道他经历了什么”。这被外界视为有很强的共情能力。

他的共情能力也多次被人提及,在商业上这种共情得到了延伸。

泡泡玛特的首席运营官司德喜欢哈利·波特,王宁曾组织团队去了环球影城,当天晚上,司德接到王宁的电话,王宁说:“我不是哈利·波特的粉丝,但去了以后热泪盈眶。”

司德说:“他能感受到我们在那里的感受,也一天比一天更相信ip的力量。”他认为王宁快速地共情到了这种情感需求。

王宁是一个懂得感恩的人。在pre-ipo阶段他接受了嘉御资本的投资,并不是因为钱而是为了感恩提供过帮助的伙伴。在上市之后,王宁也投资了很多公司。李翔问他:“以自己的投资视角去看,你能理解当年那些投资机构的感受吗?”王宁说:“我做lp(limitedpartner)有50%的原因是报恩,当年你的基金支持过我,你现在做新的基金,那我也应该支持你,滴水之恩当涌泉相报。”

03.

慢、慎重、从容

王宁的性格、公司的基因或者公司的方法论都是相对慢一些的状态。慢跑模式对王宁来说不是一个困难的选择。“我从大学时代开始创业,从摆地摊到开店,从几百几千块的小生意做起,没有加过很大的杠杆。不用急,就是相信时间。”

许多接触过王宁的人,评价中都会提到“从容”。他没有赌性,不是富贵险中求,豪赌一把的人。王宁评价自己如果受伤只有一千块钱他会“更现实,可以先送快递、送外卖,等攒下1万块钱后,我们再到地铁口摆摊卖红薯。挣了钱之后,再逐步升级到做麻辣烫。”

王宁认为自己能静心慢跑,是因为懂得商业和艺术的平衡,“我从小最感兴趣的事情就是艺术和商业。但是商业是理性的,艺术是感性的,我能够静下心来,愿意花10年的时间,踏踏实实的去做一件事情,我们说尊重时间尊重经营,就是我自己觉得我还是有耐心有毅力,去做一场10年的长跑,不受外界的所有这个影响,你想这一路过来多少人给我指歪门邪道,但实际上很多人是不懂商业的,而我还是能够静得下心来,认准自己认为对的那个路,然后花10年的时间来做。”

首席运营官司德与王宁共事近十年,在他眼中,王宁不是一个破釜沉舟的人,很稳,在试的过程中,会不断调整和完善想法。司德说:“王宁的风格不是破釜沉舟式的,他比较稳,试的过程中,他的想法不断调整和变化。试得越明白,投入的人、时间、钱可能就越多。比如海外,2018年公司就开始搞海外,慢慢搞,知道2022年看的越来越明白了,王宁的精力和团队的精力才开始投入更多。”

这种稳在泡泡玛特的资金储备上表现明显,有媒体报道上市融资的44亿元没怎么改变这家公司。虽然立项做动画、开乐园,但王宁依然保持了一贯的节制,只是用卖潮玩赚到的钱开新店、测试新业务。到2022年初,泡泡玛特的上市融资款几乎没动,账上的现金储备反倒增加到了50多亿元。王宁说:“组织大了以后,预算也足了,很多人没经历过创业的生死,对成本没概念,常常解决事情都是用飞机大炮去打蚊子,这是我非常反对的。我们2023年强调最多的叫‘纽扣创新’,自己发明的概念,各部门都在推。”纽扣创新起源于二战期间,士兵的衣服由纽扣改为拉链,小改变提升了行动速度。

04.

管理风格:细节偏执但也通达

王宁对细节的偏执令人咋舌。早期为了确定门店音乐音量,他带着分贝仪跑遍北京商场,最终锁定67分贝。这是一个既能营造氛围,又不会干扰顾客交流的音量。

他的卷带动了整个团队,一组数据可以说明:设计师为labubu的表情调整过217稿,供应链负责人为盲盒瑕疵率控制在0.3%以下,把质检流程迭代了15个版本。

王宁说不喜欢泡泡玛特以前店铺的欢迎语:“一进门所有人都喊‘欢迎光临泡泡玛特’,走的时候还要‘谢谢光临’,我们就在思考顾客烦不烦。组了一个小组蹲了很多店,最后把这个话术改成了‘早上好、中午好、晚上好’。只是一点点不一样,但无数个细节的叠加,整体的感受会大不同。这就是我们所谓的’纽扣创新’,是时间带来的积累和价值。

王宁说自己是一个偏强势的创业者,选择创业也是希望很多东西能按照自己的想法来做,不希望到后期被资本裹挟。真正懂这家公司的还是我和团队。

泡泡玛特公共事务总经理王涛评价王宁的管理风格则是“抓大抓小。大指的是战略方向的东西,小指的是关注一些细节,但不是事无巨细。而是通过一些小事情,反映出整个运营管理中的问题,督促整个团队去改变这些问题。”

王宁说“我比较信奉的是ceo一定不要过于深度参与。我觉得我是属于这种风格,可能我有自己的想法,但我还是愿意听大家的声音,让大家去发挥自己擅长的东西。我觉得自己在管理上偏浪漫主义,不会那么强势地去做每一件事情。我每次开会时的总结也一样,一般我们开例会最后我都会总结几分钟,但我的总结都是开放性的。不是具体说你这周要干什么,都是开放性的思考和总结。比如我最近有这样的思考,然后大家应该怎么做,总之非常开放。”

王宁执着的一面。比如他去店里,如果看到陈列出了问题,可能是很小的问题,他也会要求“赶快改、马上改、立刻改”,然后会跟所有这件事有关的人逐个发很长的语音,一直到大家做好为止。

现在负责泡泡玛特城市乐园项目的胡健评价王宁:“我的想法也有跟王宁不一致的之后,有些我妥协了,有些我会坚持,就看谁有道理。王宁还是能听进去的,哪怕他现在不接受,但是只要我的逻辑和账本是清晰的,就可以再聊。”

05.

结语

王宁是一个相信和坚持自己判断的人。他为自己的泡泡玛特选了四个单词,用以描述其产品所对应的四个阶段,分别是:peace、love、enjoy和celebrate.他认为泡泡玛特要达到的是为生活每一天庆祝,即celebrate life.因为celebrate意味着可以刺激消费欲望。

王宁常去购物中心巡店,发现泡泡玛特的提袋率高于很多品牌,这让他确认泡泡玛特带来的消费满足感,是奢侈品大牌的平替。

很多人认为经济下行周期,为什么消费者买潮流玩具丑娃娃的热情不减?消费力并未打折扣。王宁给出了很好的答案:“很多年前一些艺术家就说潮玩是个好行业,因为经济不好,大家需要快乐;经济好的时候,可能买得更多。”

王宁的师妹刘冉眼中,王宁是敢想敢做的人,“那时候我们相信王宁,王宁相信自己。” 王宁从十多年前开始就相信设计和美的力量,相信设计和美是有价值的。王宁在相信的基础上,把泡泡玛特做成了“一个不靠低价、不靠降价,靠ip和文化艺术来成功的品牌”。

王宁说:“太理科生的东西我不喜欢做,而太天马行空的、太文科的东西也不是我做的,那种太理想主义了,我要做的就是结合这两者。”这非常符合他上国学课的时候,对“道生一,一生二,二生三,三生万物”的理解,一是答案、目标,二是对立、分歧,三是planc,三是最伟大的。要用这个三去解决问题,因此“三生万物”。

所以在面对外界声音时,王宁对媒体说:“大家夸的和骂的,可能并不是真正的我”,不管是三毛的理论,还是道家的理论,在这里都合上了。王宁早已离开了一和二的阶段,他始终在planc上,在celebrate life的路上,慢悠悠地走着。 ■

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